Measuring the Effectiveness of Salespeople: Evidence from a Cold-Drink Market Document de travail du personnel 2021-40 Haofeng Jin, Zhentong Lu De nombreux secteurs emploient couramment du personnel de vente. À partir d’un ensemble de données unique provenant d’un grand fabricant de boissons froides chinois, de même que de renseignements sur les règles d’affectation des vendeurs de l’entreprise, nous mesurons le lien de causalité entre le personnel de vente et les revenus tirés de la vente de produits. Type(s) de contenu : Travaux de recherche du personnel, Documents de travail du personnel Sujet(s) : Marchés du travail, Secteur des services Code(s) JEL : L, L8, L81, M, M3, M5
On the Importance of Sales for Aggregate Price Flexibility Document de travail du personnel 2014-45 Oleksiy Kryvtsov, Nicolas Vincent Les macroéconomistes ont traditionnellement négligé l’étude des réductions temporaires de prix (soldes) qu’effectuent les détaillants. Très répandus dans les microdonnées relatives aux prix, les soldes tendent pourtant à être expurgés, car ils sont jugés indépendants des phénomènes macroéconomiques. Type(s) de contenu : Travaux de recherche du personnel, Documents de travail du personnel Sujet(s) : Cycles et fluctuations économiques, Inflation et prix, Modèles économiques, Structure de marché et établissement des prix, Transmission de la politique monétaire Code(s) JEL : E, E3, E31, E32, E5, E52, L, L1, L11, L2, L25, L8, L81, M, M3, M31